Технологии
Разбираю устройство системы: сетевые пакеты, архитектуру защиты, данные и действия ИИ-агентов. Проверяю, что происходит за обещанием поставщика.
О Денисе Батранкове
Технарь, который говорит на языке бизнеса
Могу разобрать технологию на уровне сетевых пакетов, а затем объяснить руководителю деньги, риск и решение. Сначала выясняю, что человеку нужно понять, и подстраиваю методику рассказа. Технический смысл не упрощаю.
Как я работаю
Технологии. Бизнес. Сцена.
Бизнес
Связываю технические ограничения с задачей компании. Помогаю сравнить варианты и сформулировать, что проверить до закупки или внедрения.
Сцена
Объясняю сложное аудитории и учу других делать то же самое. Работаю с докладами, демо и вопросами, от которых зависит следующий шаг.
Проверяемые результаты
Три победы, которые можно проверить по первоисточникам
2×
Первое место в конкурсе «Продай за 3 минуты»
Оба раза 6 из 6 реальных CISO в жюри сказали «куплю».
Как я этому учу → 2005 Победитель конкурса статей SecurityLabСтатья «Отличаете ли вы f от ph?» выиграла летний конкурс и до сих пор актуальна.
Результаты конкурса → № 1 Anti-APT Group выиграла «Нашу игру»Собрал и возглавил команду против представителей всей ИБ-индустрии.
История и состав →Конкурс статей 2005 года был не единственным: с 2004-го набралось шесть призовых мест, из них три первых. Архив публикаций с 2004 года →
В работе
Сцена, обучение и разговор с отраслью
Почему не теряюсь в вопросах
Я был и заказчиком, и вендором. И теперь делюсь опытом
Начинал с защиты сети RSNET для федеральных органов власти. Преподавал в учебном центре «Информзащита». Развивал IBM Security и HP Enterprise Security, восемь лет строил бизнес Palo Alto Networks в России, в Positive Technologies развивал PT NAD и участвовал в запуске PT NGFW. Сейчас веду собственную практику.
34 годав информационной безопасности, с сентября 1992-го
20+ летвыступлений перед клиентами и партнёрами, со сцены — с 2007-го
CISSPPCNSE · GCIH · Executive MBA
Личная история
Как я вообще стал специалистом
Обо мне когда-то сняли отдельный ролик — о том, как я пришёл в информационную безопасность. Это живая версия профессионального пути, который ниже разложен по этапам.
Смотреть на YouTube →
Профессиональный путь
Каждый раз выводил на рынок технологию, которой здесь ещё не было
С 1997 · заказчикЗащита сети RSNET — интернет для федеральных органов государственной власти. Настраивал первые файрволы, когда терминов NGFW и IPS ещё не существовало.
ИнформзащитаПреподавал в учебном центре. Отсюда пошло второе дело всей жизни — объяснять сложное так, чтобы человек потом мог этим пользоваться.
2007 · IBMРазвивал бизнес IBM Security после покупки Internet Security Systems: IPS Proventia, сканеры безопасности и управление уязвимостями.
HP Enterprise SecurityTippingPoint IPS и ArcSight SIEM — связка «обнаружение плюс корреляция событий» для крупных заказчиков.
2014–2022 · Palo Alto NetworksВосемь лет продвигал NGFW в России, когда его почти никто не покупал, а также XDR, Zero Trust и SASE. Сегодня NGFW хочет каждый.
Positive TechnologiesРазвитие PT NAD и участие в запуске PT NGFW: от формирования рынка до первых внедрений.
Сейчас · своя практикаКонсалтинг по ИБ и AI Security, корпоративное обучение, курс продающих выступлений, модерация и продюсирование конференции «Сетевая безопасность».
Следующий шаг
Хватит про меня — расскажите про свою задачу
Можно начать без брифа и терминов: напишите, что должно измениться после нашей работы.