Как техническому эксперту защитить проект перед бизнесом и не «утопить» сделку в технических деталях.
Вы разработали сильный продукт. Архитектура надёжна, безопасность продумана, интеграция — без единого изъяна. Но на встрече с клиентом вы гордо говорите о фичах, протоколах и стеке технологий — а CFO смотрит в телефон.
Бизнес-аудитория думает не категориями технического совершенства. Она думает категориями денег, рисков и скорости окупаемости. Пока технарь объясняет архитектуру, CISO уже потерял нить через 3 минуты.
Ваша презентация выглядит как инструкция к роутеру. Подробная, точная — и абсолютно неубедительная для принятия решения о покупке.
Знакомо?
Три инструмента, которые превращают технического специалиста в убедительного переговорщика с бизнес-аудиторией.
Методика очистки речи от корпоративного мусора, жаргона и технических аббревиатур, которые разрушают доверие бизнес-аудитории. Вы научитесь говорить о продукте языком ценности — кратко, точно и без лишнего.
Стандарт проведения демо: Рассказал — Показал — Рассказал. Трёхшаговая структура, которая удерживает внимание и закрепляет ключевые смыслы. Ни один тезис не теряется — каждый проходит через три точки касания.
Алгоритм уверенных ответов на каверзные вопросы: о цене, конкурентах и сроках. Три шага — и вы снова контролируете диалог. Никакой импровизации вслепую — только чёткая структура под давлением.
В очном формате с 10:00 до 18:00 — и бонусным «горячим стулом» до 19:00 для тех, кто готов к жёсткому разбору.
Формулировка целей выступления, работа со страхом публичной речи, техники подготовки к «выходу» перед сложной аудиторией.
Четыре обязательных блока убедительной презентации, работа с голосом, темпом и позой. Как выглядеть уверенно, даже когда внутри — волнение.
Техники удержания, работа с паузами и импровизация под давлением. Как держать аудиторию, когда она теряет фокус.
Отработка возражения «дорого» и других сложных вопросов. Формирование личного плана развития на 10 недель после интенсива.
Публичное выступление под жёсткой критикой группы. Самый мощный формат обратной связи — только для тех, кто готов расти быстро.
34 года в кибербезопасности. Денис прошёл путь от инженера до топ-менеджера, работая в компаниях с мировым именем.
Готовый фреймворк для любого демо или питча: от 3-минутного питча в лифте до 2-часовой встречи на огромную аудиторию.
Навык держать позицию при острых вопросах о цене, конкурентах и сроках окупаемости — без растерянности и лишних слов.
Конкретный пошаговый план развития навыков переговоров и публичных выступлений, составленный под вашу ситуацию.
Умение переводить технические преимущества продукта в язык бизнеса — и доводить переговоры до решения о покупке.
Каждый участник получает персональную обратную связь, разбор своей презентации и возможность отработать навыки в условиях, максимально приближенных к реальной встрече с клиентом.
Минимум теории — максимум выступлений, разборов и повторных попыток в режиме реального времени.
Участники разбирают выступления друг друга под руководством эксперта — это самая полезная часть.
Денис лично работает с каждым участником — находит слабые места и даёт конкретные инструменты для их устранения.
Для корпоративных запросов и выставления счёта — напишите напрямую. Документооборот полностью официальный. Вопросы — @ngksiva или denis@batrankov.ru
или написать на denis@batrankov.ru
«Инженер, который умеет говорить с бизнесом — редкий и дорогостоящий актив. Именно таким становится каждый участник интенсива.»
— Денис Батранков1 день — и вас принимают заказчики иначе