Как техническому эксперту защитить проект перед бизнесом и не «утопить» сделку в технических деталях
Почему крутые ИТ-продукты не покупают?
Вы разработали сильный продукт. Архитектура надёжна, безопасность продумана, интеграция — без единого изъяна. Но на встрече с клиентом вы гордо говорите о фичах, протоколах и стеке технологий — а CFO смотрит в телефон.
Бизнес-аудитория думает не категориями технического совершенства. Она думает категориями денег, рисков и скорости окупаемости. Пока технарь объясняет архитектуру, CISO уже потерял нить через 3 минуты.
Ваша презентация выглядит как инструкция к роутеру. Подробная, точная — и абсолютно неубедительная для принятия решения о покупке.
Знакомо?
«Мы ушли — подумаем» после демо
Вопросы о цене застают врасплох
Конкуренты выигрывают, хотя продукт слабее
Внимание зала теряется в первые минуты
Возражения «дорого» ставят в тупик
Авторский проект Дениса Батранкова
Три инструмента, которые превращают технического специалиста в убедительного переговорщика с бизнес-аудиторией
Булшит-тест
Методика очистки речи от корпоративного мусора, жаргона и технических аббревиатур, которые разрушают доверие бизнес-аудитории. Вы научитесь говорить о продукте языком ценности — кратко, точно и без лишнего.
Протокол РПР
Стандарт проведения демо: Рассказал — Показал — Рассказал. Трёхшаговая структура, которая удерживает внимание и закрепляет ключевые смыслы. Ни один тезис не теряется — каждый проходит через три точки касания.
Модель «1–2–3»
Алгоритм уверенных ответов на каверзные вопросы: о цене, конкурентах и сроках. Три шага — и вы снова контролируете диалог. Никакой импровизации вслепую — только чёткая структура под давлением.
За один день два ваших выступления.
рмате с 10:00 до 18:00 — и бонусным «горячим стулом» до 19:00 для тех, кто готов к жёсткому разбору.
10:00 – 11:30: Старт и внутренняя подготовка
Формулировка целей выступления, работа со страхом публичной речи, техники подготовки к «выходу» перед сложной аудиторией.
11:40 – 13:00: Структура и подача
Четыре обязательных блока убедительной презентации, работа с голосом, темпом и позой. Как выглядеть уверенно, даже когда внутри — волнение.
14:00 – 16:00: Удержание внимания зала
Техники удержания, работа с паузами и импровизация под давлением. Как держать аудиторию, когда она теряет фокус.
16:10 – 18:00: Возражения и план развития
Отработка возражения «дорого» и других сложных вопросов. Формирование личного плана развития на 10 недель после интенсива.
18:00 – 19:00 🔥 Бонус: «Горячий стул»
Публичное выступление под жёсткой критикой группы. Самый мощный формат обратной связи — только для тех, кто готов расти быстро.
Денис Батранков
34 года в кибербезопасности. Денис прошёл путь от инженера до топ-менеджера, работая в компаниях с мировым именем.
- IBM, HP, Palo Alto Networks, Positive Technologies
- Опыт продаж и переговоров в ведущих международных и российских ИБ-компаниях
- Двукратный победитель конкурсов "Продай CISO"
- Неоднократно побеждал в конкурсах защиты проектов перед директорами — формат выступления до 3 минут
- Автор канала «Топ Кибербезопасности Батранкова»
- Более 8 000 подписчиков. Профессиональная аудитория — практики рынка ИБ
Что вы получите после интенсива
Ясная структура презентации
Готовый фреймворк для любого демо или питча: от 3-минутного питча в лифте до 2-часовой встречи на огромную аудиторию.
Уверенность под давлением
Навык держать позицию при острых вопросах о цене, конкурентах и сроках окупаемости — без растерянности и лишних слов.
Личный план на 10 недель
Конкретный пошаговый план развития навыков переговоров и публичных выступлений, составленный под вашу ситуацию.
Больше закрытых сделок
Умение переводить технические преимущества продукта в язык бизнеса — и доводить переговоры до решения о покупке.
Почему группа строго до 10 человек?
Каждый участник получает персональную обратную связь, разбор своей презентации и возможность отработать навыки в условиях, максимально приближенных к реальной встрече с клиентом.
Живая практика
Минимум теории — максимум выступлений, разборов и повторных попыток в режиме реального времени.
Обратная связь от тренера и коллег
Участники разбирают выступления друг друга под руководством эксперта — это самая полезная часть.
Индивидуальный разбор
Денис лично работает с каждым участником — находит слабые места и даёт конкретные инструменты для их устранения.
Стоимость и оплата
50 000 ₽
За одно место в группе до 10 человек. Включает весь день интенсива, материалы и бонусный блок «Горячий стул».
Для корпоративных участников
- Оплата по счёту с НДС или без
- Официальный договор на оказание услуг
- Закрывающие документы через систему электронного документооборота
- Возможность направить несколько сотрудников
Для корпоративных запросов и выставления счёта — напишите напрямую. Документооборот полностью официальный.
Осталось несколько мест
29 апреля 2026 года, Москва. Группа строго до 10 человек — когда места закончатся, запись будет закрыта.
Авторский практический тренинг для тех, кто выступает перед клиентами.
Года в кибербезопасности
Подписчиков канала
Мест в группе
День — и вас принимают заказчики иначе
«Инженер, который умеет говорить с бизнесом — редкий и дорогостоящий актив. Именно таким становится каждый участник интенсива.» — Денис Батранков
ГОВОРИ ТАК, ЧТОБЫ ПОКУПАЛИ