Заказчик говорит «мы уже гоняем свою локальную модель» — и разговор заканчивается. Не потому, что человек плохо продаёт или плохо защищает, а потому, что матчасть он слышал один раз на презентации и через неделю от неё ничего не осталось.
Один или два дня вживую. Разбираем, как ИИ устроен на самом деле, где он ломается — с демо, а не со слайдами, — и как об этом говорить: с заказчиком, если вы продаёте, и с руководством, если вы внедряете.
Обе выходят на одни и те же вопросы: чем RAG отличается от файнтюнинга, где у агента лишние права и что из этого надо защищать в первую очередь. Программа готовит отвечать на них; общая часть одна, примеры и упражнения — разные.
Команда услышала презентацию продукта и решила, что готова. На встрече заказчик спрашивает, чем RAG отличается от файнтюнинга и зачем ему ваш продукт при локальной модели, — и разговор рассыпается.
ИИ в компании уже работает, часто без вашего ведома. Руководство просит «навести порядок», а с чего начинать — неясно: угрозы описаны общими словами, а продукты обещают всё сразу.
Ликбез «как устроена нейросеть» сам по себе не держится: через неделю от него ничего не остаётся. Поэтому сначала разбираем, в каком месте разговора человек замолкает, и только потом добираем теорию ровно до этого места.
Второй день имеет смысл, когда команде нужно не понять, а уметь. За восемь часов практикум и разбор записи не помещаются.
Перед тренингом разбираю ваши продукты, ваши сделки и возражения, которые вы реально слышите. Общих примеров на занятии не будет.
Готовая среда, где ИИ-агента можно сломать безопасно. Ничего ставить у себя не нужно.
Входной и выходной срез знаний. Видно, что изменилось, — и тому, кто платил, и самим участникам.
Веду лично, без ассистентов. Группа до 12 человек — больше не берусь: практикум и разбор записи перестают помещаться в день.
Технического задания не нужно. Напишите, сколько человек, кто это — сейлы, пресейлы или ИБ-команда, — и что должно измениться после обучения. Отвечу сам: предложу формат и назову смету.