Проверяю обещание
Если речь о периметре, смотрю маршрутизацию, TLS inspection, HA и журналы. Для внешней поверхности пригодятся Shodan, Censys и crt.sh; для трафика — TRex, tcpdump и Wireshark.
ИТ и информационная безопасностьАвторский материалПод ключ
Ваши инженеры знают продукт. Клиенты всё равно не понимают, за что платить
Внутренний эксперт пишет как конфигурацию Cisco: всё правильно, читать невозможно. Копирайтер пишет гладко, но путает SNMP с SMTP и OCSP с OSCP. Я приезжаю к команде, разбираю продукт и пишу текст, который выдерживает даже придирчивую техническую аудиторию Хабра.
500 000 ₽За исследовательский проект с выездом к заказчику, интервью, фактчекингом, иллюстрациями и до 10 раундов правок.
Все говорят одно и то жепресейл, маркетинг и инженер перестают рассказывать три разных продукта
Возражения до пилотаархитектура, ограничения и цифры разобраны до встречи с заказчиком
Материал для продажстатью можно отправить клиенту вместо ещё одной презентации
500 000 ₽выезд, исследование, текст, иллюстрации и до 10 раундов правок
Не копирайтинг
Презентация на 40 слайдов описывает продукт. Статья объясняет, зачем его покупать
Маркетинг приносит слова «единая платформа», инженер — двести страниц документации, владелец — план продаж. Из этой груды нужно собрать один проверяемый рассказ. Иначе получится шкаф после переезда: детали есть, открыть нельзя.
Нахожу главный вопрос
Читателю не нужен каталог функций. Нужен вопрос, который болит: почему провайдеру невыгодно фильтровать DDoS или зачем NGFW держит 88 895 правил ACL.
Отвечаю за вывод своим именем
Компания проверяет цифры, но не покупает моё мнение. Если продукт не выдерживает разбор, статью останавливаем. Фамилия дороже аванса.
Какие продукты подходят
Там, где покупатель открывает схему и начинает задавать вопросы
Сеть и периметр
NGFW, WAF, NDR, anti-DDoS, SASE и ZTNA. BGP, OSPF, GRE, TLS, IPsec, HA и производительность без слова «до» мелким шрифтом.
Мониторинг и данные
SIEM, SOAR, DLP, EDR/XDR, UEBA и threat intelligence. Источники событий, корреляция, ложные срабатывания и работа аналитика после красивого дашборда.
Доступ и инфраструктура
IAM, PAM, PKI, NHI, облачная и OT-безопасность, защита GenAI. Кто выдаёт право, где лежит секрет и что произойдёт, когда уборщица выключит сервер из розетки.
Mirada 900 · Codemaster
200 Гбит/с и ровно 88 895 правил ACL. Такое нельзя переписать из буклета
Я приехал за обычным обзором NGFW, увидел проблемы и хотел отказаться. Codemaster согласился не прятать неудобные места, поэтому три месяца мы проверяли архитектуру, цифры, логи и каждую картинку. Получилась статья.
Хабр · TRex · Dataplane
«Почему построить межсетевой экран на 200 Гбит/с — это ад инженерии»
TRex создавал трафик, Mirada 900 держала 88 895 правил ACL, а статья объясняла, что происходит внутри Dataplane и почему одна цифра без архитектуры ничего не доказывает.
Codemaster проверил технические данные. Выводы остались моими.
Прочитать материал на Хабре →СТЕНД
Увидел устройство и рабочий контекст, а не идеально прибранную комнату из презентации.
КОНФЛИКТ
Нашёл места, о которых маркетинг предпочёл бы молчать. Договорились разбирать их честно.
ФАКТЫ
Перепроверяли 200 Гбит/с, 88 895 ACL, архитектуру Dataplane, журналы и формулировки. Несколько раз.
ВЁРСТКА
Собрал скриншоты, схемы и Хабр-версию. Картинка без подписи полезна примерно как замок без двери.
3 МЕСЯЦА
Столько заняла работа. Миллион знаков можно набрать быстрее; доверие — нет.
Шесть этапов
Ваша команда отвечает на вопросы. Остальную работу беру на себя
Не нужно нанимать автора, технического редактора, иллюстратора и отдельного человека, который три дня чинит таблицу в редакторе Хабра. Всех этих людей заменяю я один.
Фиксируем спорный тезис
Выбираем читателя, площадку и вопрос, на который статья даст проверяемый ответ.
Документы, стенд, выезд
Получаю схемы, руководства, тесты и доступ к продукту. Приезжаю к команде.
Четыре взгляда на продукт
Расспрашиваю руководителя продукта, инженеров, маркетинг и собственника. Противоречия записываю, а не замазываю.
Черновик и доказательства
Пишу историю, собираю логи, команды, схемы и скриншоты. Слова без опоры удаляю.
Факты и до 10 раундов
Заказчик присылает один сводный пакет комментариев. Я правлю факты, но защищаю авторский вывод.
Вёрстка и распространение
Собираю вёрстку для выбранной площадки, готовлю ссылки, изображения, анонсы для Telegram, рассылки и отдела продаж.
500 000 ₽ без мелкого шрифта
Точность стоит времени. Заказчик платит за проект целиком
В цену входит
- Выезд, документы и доступ к продукту
- Разговоры с руководителем продукта, инженерами, маркетингом и собственником
- Проверка стенда, логов, протоколов и заявленных цифр
- Авторский текст от первого лица
- Схемы, скриншоты, подписи и ссылки
- До 10 сводных раундов правок
- Вёрстка на согласованной площадке
- План распространения: Telegram, рассылка, продажи и партнёры
За эти деньги не продаётся
- Заранее положительный вывод
- Маскировка ограничения под «особенность»
- Выдуманный тест, клиент или результат
- Подпись под текстом неизвестного копирайтера
- Гарантия просмотров, заявок и решения модератора Хабра
- Десять начальников, правящих один абзац в разных версиях файла
Автор и инженер
Пишу технические статьи двадцать лет. В ИБ работаю тридцать четыре
Цена и условия
Статья стоит 500 000 ₽. Работа уровня Mirada легко съедает три месяца
500 000 ₽
Один авторский исследовательский проект. Не считаю знаки и не продаю пакет из десяти текстов. Фиксируем вопрос, площадку, доступ, срок и критерии готовности.
Обсудить статью о продуктеЧто я гарантирую
- Работаю лично и отвечаю за каждую техническую формулировку
- Проверяю существенные цифры с ответственным инженером
- Не публикую материал с известной ошибкой
- Не прячу найденную проблему без отдельного разговора
- До 10 сводных раундов правок входят в цену
- Если фактуры нет, говорю об этом до договора
FAQ
Вопросы, которые лучше обсудить до договора
Вы гарантируете публикацию на Хабре?
Я готовлю материал под требования выбранной площадки и могу перенести его в редактор, но решение о публикации и модерации принимает площадка или корпоративный аккаунт заказчика.
Можно ли написать только положительный обзор?
Можно заранее определить предмет и границы материала, но нельзя заказать вывод. Если в ходе работы обнаружится существенная проблема, мы обсуждаем её, исправляем продукт, честно описываем ограничение либо останавливаем проект на условиях договора.
Почему не поручить это внутреннему маркетингу?
Внутренняя команда знает продукт, но смотрит на него в упор и связана корпоративным языком. Я прихожу со стороны, разбираюсь в технике сам и могу задавать вопросы поверх границ между подразделениями.
Что считается одним раундом правок?
Один сводный пакет комментариев от заказчика к текущей версии. Так обе стороны не тонут в параллельных и противоречивых правках пяти подразделений.
Кому принадлежит итоговый текст?
Права, авторство, площадку и возможность использования материала фиксируем в договоре до старта. Если статья выходит от моего имени, я оставляю за собой право на собственные оценки и окончательное решение о выпуске.
Берётесь за любой продукт?
Нет. Нужен продукт, к которому можно получить содержательный доступ, и эксперты, готовые отвечать на технические вопросы. До договора я провожу короткую диагностику задачи.
Первый разговор
Пришлите продукт. Я скажу, выдержит ли он авторскую статью
Не нужен тендер на копирайтера и бриф на двадцать семь страниц. Оставьте контакт; ссылку на продукт можно добавить сразу или прислать потом. Заявку читаю сам.
Проверю, есть ли технический конфликт, а не только список функций.
Назову материалы и людей, без которых исследование не начнётся.
Если продукт не подходит, не буду продавать вам текст.