Вы объясняете фичи — заказчик кивает, говорит «интересно» и уходит думать. Навсегда.
ОЧНЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ · МОСКВА · 16 СЕНТЯБРЯ
Говори так, чтобы покупали
Технически вы правы. Сделку выиграл конкурент.
Вы уже знаете продукт. Проблема возникает между вашим объяснением и решением заказчика. За один день разберём реальную встречу или демо, пересоберём выступление и отработаем новую версию — до понятной ценности и конкретного следующего шага вместо «мы подумаем».
Проверить наличие мест
50 000 ₽ · 16 сентября · Москва · максимум 8 участников
6 / 6реальных CISO сказали «куплю»
1 деньРаботаем на вашей встрече или демо, а не на учебной задаче.
Узнаёте себя?
01
02
03
04
05
Вы знаете продукт лучше всех в комнате. Но встреча всё равно уходит не туда
Демо прошло отлично, вопросы задавали. Но звонка с решением так и нет — вы не понимаете почему.
На неудобный вопрос теряетесь, начинаете говорить быстрее — и аудитория это чувствует.
Презентацию переделываете под каждого клиента, но структура всё равно разваливается на середине.
После встречи не можете договориться о следующем шаге — расходитесь с размытым «мы подумаем».
Для кого
Здесь не учат читать стихи. Здесь учат вести техническую встречу к решению.
Я не учу сценической речи, красивой осанке или манипуляциям. Я показываю техническому специалисту, где его глубокая экспертиза перестаёт помогать заказчику принять решение — и как это исправить.
Кому это нужно
- Пресейл-инженерам и архитекторам, которые объясняют сложные решения людям, влияющим на покупку.
- Техническим и продуктовым руководителям, которым нужно защищать решение, бюджет или приоритет перед нетехнической аудиторией.
- B2B-сейлам сложных ИТ-продуктов, которым нужна аргументация сильнее скидки и набора продуктовых тезисов.
- Продуктовому маркетингу, которому нужно переводить возможности продукта в ситуации, риски и результаты, понятные заказчику.
Кому точно не ко мне
- Тем, кто ищет курсы ораторского искусства или сценической речи.
- Тем, кто верит в секретные НЛП-техники манипуляций.
- Людям, которые не проводят встречи и презентации (вам просто не на чем будет тренироваться).
Суть подхода
От продажи кнопок — к продаже избавления от боли
Заказчик не покупает продукт. Он покупает решение своей проблемы. Вот как меняется ваша аргументация после разбора на тренинге.
До тренинга: Продажа фич
Объясняем устройство
Специалист увлекается продуктом и рассказывает о его внутренних механизмах. Это интересно технарям, но для бизнеса звучит как птичий язык.
«Наша система класса NTA анализирует трафик со скоростью 40 тысяч событий в секунду и использует алгоритмы DGA для выявления аномалий...»
После тренинга: Продажа решения
Сначала фиксируем задачу заказчика
Специалист связывает только нужные свойства продукта с риском, деньгами или сроками конкретного заказчика — и проверяет, одинаково ли стороны понимают ценность.
«Сначала договоримся, какой риск для вас критичен и что должно измениться после внедрения. Затем покажу только ту часть системы, которая отвечает на этот вопрос».
Проверить наличие мест
Пришлите встречу, демо или питч. Я лично посмотрю, подходит ли материал для практикума.
Не обещание — фрагменты работы
Посмотрите, как я учу: цель, адаптация, спокойствие
Три фрагмента по 18–24 секунды из реального курса. Без сценической речи и рекламной постановки.
24 секунды
«Ваша цель — продать»
Почему хорошего информирования недостаточно для пресейла.
18 секунд
«Даже моя презентация будет другой»
Один материал нельзя одинаково давать инженеру, сейлу и заказчику.
24 секунды
«Я просто говорю, что не знаю»
Уверенный ответ без оправданий и попытки изображать всезнание.
Что на выходе
Сухой инженерный остаток. С чем вы уйдете
01
Видеозапись «До и После»
Вы увидите себя со стороны. Две записи вашего выступления — с первоначальными ошибками и после внедрения жестких правок.
02
Очищенный питч
Ваша реальная презентация, из которой мы хирургически вырежем «техно-шлак» и оставим только аргументы, влияющие на сделку.
03
Шаблон следующего шага
Готовый сценарий, как фиксировать договорённости после демо: ответственный, действие и дата — чтобы продажа не останавливалась.
04
Защита от возражений
Отработанная модель 1-2-3 для перехвата инициативы, когда заказчик говорит «у нас уже есть файрвол» или «это слишком дорого».
Как устроен день
Выступление → разбор → исправление → повторное выступление
Вы приходите с реальным кейсом — той самой встречей, которая уже была или предстоит. Не с учебной задачей, не с придуманным примером. Именно на нём и работаем.
Выступаете
Проводите первый вариант так, как провели бы его для заказчика. Снимаем на видео.
Разбираете
Персональный разбор: что работает, что мешает — по структуре, по поведению, по конкретным фразам.
Исправляете
Меняете конкретные фрагменты — не переписываете с нуля, а точечно улучшаете то, что уже есть.
Повторяете
Второй прогон с теми же изменениями. Снимаем снова. Разница видна сразу.
Запись «до»: фиксирует исходную точку — вы видите себя со стороны впервые.
Запись «после»: показывает сделанные изменения. Забираете с собой обе.
Методологии — мой инструментарий, а не ваш экзамен. В моём арсенале лестница Бена Ханта, SCQA, FAB/ХСП и другие модели. Но я не нагружаю участника алфавитом аббревиатур: смотрю, где именно ломается его выступление, и даю тот инструмент, который закрывает этот пробел.
Отзывы участников
Что говорят те, кто уже прошёл
Автор — настоящий практик, и это чувствуется в каждом блоке. Разборы реальных примеров зашли на ура. Soft skills для технарей — тема непростая, но здесь всё подано живо и по делу. Уже планируем заказать корпоративный формат под наши кейсы.
Александр Лебедев, руководитель продуктового офиса · Ideco
Не просто общие курсы по выступлениям, которые ты потом сам должен приземлять в IT. Здесь всё специфично — с акцентом на то, как это работает в реальном мире. Точно не жалею.
Константин Сизов
Главная претензия — мало. Хочется больше: больше разборов, больше времени с людьми, которые пришли за знаниями и готовы ими делиться.
Виктор Семилеткин
Давно не выступал. Вспомнил, как это делать. Разобрали конкретные ошибки и убрали их. Теперь понимаю, что именно менять.
Иван Перов
Видеоотзыв участников
Три участника последовательно рассказывают, что увидели в своей работе после тренинга.
ВИКТОР СЕМИЛЕТКИН → ИВАН ПЕРОВ → КОНСТАНТИН СИЗОВ
Тренер
Денис Батранков
Я продавал и защищал перед заказчиками продукты IBM, HP, Palo Alto Networks, Positive Technologies и «Гарда». За 34 года в ИТ и ИБ провёл сотни технических встреч и пресейл-демо — и знаю, где разговор ломается, хотя с продуктом всё в порядке.
Этот курс я преподаю уже 10 лет в разных вариантах — инженерам, пресейлам и руководителям. Программа не высечена в камне: я быстро вижу пробелы конкретного человека и даю ровно тот объём теории и практики, который поможет его следующему выступлению.
Я делаю ровно то, чему учу: начинаю не с продукта, а с ситуации заказчика; убираю технические детали, которые не помогают принять решение; показываю только нужное; заканчиваю разговор конкретной договорённостью.
На практикуме мы применим тот же подход к вашему материалу. Не «станьте увереннее», а точные правки: что вырезать, с чего начать, какой вывод закрыть после демо и каким вопросом завершить встречу.
34 года в ИТ и ИБ10 лет преподаю курсCISSPPCNSEExecutive MBA · РАНХиГС
Формат и стоимость
Восемь мест. Один день. Ваш реальный кейс
- Дата16 сентября 2026 года
- МестоМосква, м. Новослободская, ул. Фадеева, 30
- ФорматОчно, один день
- ГруппаМаксимум 8 участников
- ВключеноДва выступления, персональный разбор, запись «до/после» и обед
Стоимость участия50 000 ₽
Почему это не «50 тысяч за лекцию». Вы работаете над реальной встречей или демо, дважды проводите его и получаете персональные правки, которые можно проверить уже в следующем разговоре. Один потерянный следующий шаг в корпоративной продаже обычно стоит дороже дня практикума.
Для физлиц — платёжная ссылка или СБП. Для юридических лиц и ИП — договор, счёт и закрывающие документы. НДС не облагается.
Оплачивает компания? Напишите мне — пришлю короткое обоснование для руководителя.
FAQ
Коротко о частых вопросах
Мне обязательно быть пресейлом?
Нет. На прошлых тренингах были инженеры, архитекторы, продуктовые менеджеры, маркетологи, сейлы и директора техподдержки. Общее — все объясняют сложный ИТ-продукт заказчику и хотят, чтобы после встречи было «да», а не «мы подумаем».
С чем именно приходить?
С реальной рабочей ситуацией: предстоящей встречей, демо, которое уже проводили, или презентацией, которую готовите. Учебные задачи не подходят — работаем только на боевом материале.
Что делать, если я боюсь вопросов из зала?
Именно для этого есть отдельный блок. Разбираем: как держать паузу, как отвечать честно когда не знаешь, как не уходить в детали когда нужна короткая позиция. Страх вопросов — частая проблема, с которой мы работаем.
Это тренинг по публичным выступлениям?
Нет. Здесь не учат ораторскому искусству и не ставят сценическую речь. Всё строится вокруг одного формата: техническая/B2B встреча с заказчиком — аудитория, структура, демо, вопросы, следующий шаг.
Как проходит оплата?
После заявки я напишу лично, уточню кейс и наличие места. Оплатить можно по платёжной ссылке, СБП, переводом или по счёту для юрлиц. НДС нет. Бронирование подтверждается только после оплаты.
Что если мой кейс не подходит?
До оплаты я лично уточню задачу. Если формат не даст вам нужного результата, скажу об этом прямо и не предложу оплачивать участие.
Что если я не смогу прийти?
Условия переноса, замены участника и отмены зафиксированы в публичной оферте. Для корпоративного участника возможна замена сотрудника при согласовании кейса.
Что останется после тренинга?
Две видеозаписи вашего выступления — до разбора и после исправлений. И переработанный кейс, с которым уже можно идти на следующую реальную встречу.
Кто увидит мои записи?
Только вы. Записи передаются участнику лично. Без вашего отдельного письменного согласия они нигде не публикуются и не используются в учебных материалах.
Нужен материал для подготовки? Напишите Денису за гайдом.
Заявка
Пришлите кейс. Сначала проверим, подходит ли формат
Я читаю каждую заявку лично и отвечаю в течение дня. Уточню задачу, скажу, что именно сможем разобрать, и только после этого предложу оплату.
16 сентябряМосква8 участников50 000 ₽
Проверить наличие мест
Обязательны только имя, контакт и согласие на обработку данных.
Заявка ни к чему не обязывает и не бронирует место. Сначала я проверю кейс и отвечу лично.
Или свяжитесь напрямую:
Перед оплатой ознакомьтесь с публичной офертой. Правила обработки данных описаны в политике.